2021-10-30
“渠道為王，決勝終端”是銷售的至上法則。在廣東電梯市場營銷中，渠道發揮著提供產品信息、勸服消費者、服務、形象維護、交付等作用。
就產品而言，通路是產品從生產車間到達用戶的路徑，猶如人體的血管，誰掌握了通路，誰就掌握了主動。就品牌而言，終端是晴雨表，又是連接消費者與企業的橋梁，是品牌競爭的戰場前線。當產品或者品牌在遇到市場的新來者的挑戰時，那么，廣東電梯企業是否應該拓展渠道，提高產品的可得性?
打好渠道建設的基礎
渠道建設不是短跑比賽，是一個考驗毅力和耐力的比賽。從這個方面來講，企業還有一些基礎工作要做，尤其是團隊打造，培訓利益相關者，包括指導用戶怎么正確來看待產品。
尤其是在目前很多企業都在做，但是同質化比較高，有特色的非常少的情況下，很難找出有特點的產品，所以渠道的基礎還是產品，企業要思考自己的產品符合什么樣的渠道，要思考怎么把產品做好，做到差異化，包括在外形上的差異、配色上的差異、功能上的差異，同時產品的性能也要提高，這樣渠道才會有基礎。
但是渠道在精不在多
不可否認，廣闊的銷售渠道的確能增加企業的產品銷售機會。然而，業內人士指出，渠道的建設不在于多，而在于精，企業切勿為了建設渠道而導致資源浪費。
在選擇渠道時，企業選擇渠道時應該有一定的標準：如經營規模、管理水平、經營理念、對新生事物的接受程度、合作精神、對顧客的服務水平、其下游客戶的數量以及發展潛力等等。
